فروشگاه جامع تحقیقات کامپیوتری و مقالات دانشجویی
برای دانلود پاورپوینت  تحقیق و دیگر فایل ها کلیلک کنید رایگان و ارزان تر از همه جا دانلود کتاب و جزوه

اطلاعیه فروشگاه

تمامی محصولات فروشگاه جهت افزایش معلومات فارغ التحصیلان، دانشجویان، دانش آموزان و همچنین مطالعه و کسب دانش است و نه استفاده مستقیم و کپی برداری از آن. هر شخص حقوقی یا حقیقی که فکر می کند هر یک از این محصولات فروشگاه صاحب اثرشان می باشد و بدون کسب اجازه در این فروشگاه گذاشته شده است، ازطریق ادرس shopfile97@gmail.com با ما تماس گرفته تا در اسرع وقت نسبت به بررسی و حذف این محصول اقدام فرماییم. در هنگام خرید حتما روی دکمه تکمیل خرید در صفحه بانک کلیک کنید تا پرداخت شما تکمیل شود مراحل پرداخت را تا آخر و دریافت کدپیگیری سفارش انجام دهید ؛ در صورتی که نتوانستید پرداخت الکترونیکی را انجام دهید چند دقیقه صبر کنید و مجددا اقدام کنید و یا از طریق مرورگر دیگری وارد سایت شوید یا اینکه بانک عامل را تغییر دهیدپس از پرداخت موفق لینک دانلود به طور خودکار در اختیار شما قرار میگیرد و به ایمیل شما نیز ارسال میشود .ضمنا برای اینکه راحت تر محصول مورد نظرتون رو پیدا کنید از قسمت (جستجوی محصولات) بالای صفحه استفاده کنید. با تشکر

آشنایی با مفهوم صادرات و بازاریابی و برخی اصطلاحات بازرگانی

لينک پرداخت و دانلود "پايين مطلب:

فرمت فايل: word (قابل ويرايش)

تعداد صفحه:21

 

 

عنوان

 

 

آشنایی با مفهوم صادرات و بازاریابی و برخی اصطلاحات بازرگانی

فهرست مطالب

 

32

مقدمه :

تعریف صادرات :

شرایط صادرات :

اصول و قواعد صادرات

تعریف بازاریابی (MARKETING )

بازاریابی دارای سه بعد است : بازارشناسی ، بازارسازی و بازارداری

آشنایی با برخی اصطلاحات بازرگانی

  • اعتبارات اسنادی LC چیست ؟
  • اعتبار اسنادی غیرفعال (LC ) NON Operative کدام است ؟
  • اعتبار اسنادی یوزانس Usance LC چیست ؟
  • فرم A.D در گمرک چیست ؟
  • CRF چیست ؟
  • معامله Bay back چیست ؟
  • فرم SD چیست ؟
  • فرم  MD چیست ؟
  • گواهی SFR چیست ؟
  • منطقه آزاد تجاری صنعتی چیست ؟
  • کشورهای CIS ( کشورهای مستقل مشترک المنافع ) کدامند ؟
  • بازارچه های مرزی چیست ؟
  • روش خریدهای متقابل چگونه است ؟
  • ورود موقت چیست ؟
  • اصطلاحات اینکوترمز : international commercial terms کدامند ؟
  • معنی صادرات چیست ؟
  • مشکلات داخلی صادرات کدام است ؟
  • مشکلات بین المللی صادرات کدامند ؟
  • مراحل انجام صادرات کدام است ؟
  • روش های پرداخت در معاملات تجاری چگونه است ؟
  • اعتبار نامه (L/C) یا ( latter of credit) چیست ؟ 
  • برات ارزی (B/E ) یا (Bill of Exchange ) چیست ؟
  • فاینانس ( Finance ) چیست ؟
  • کنوانسیون های حمل و نقل کدامند ؟
  • ارزش CIF کالا چگونه محاسبه می شود ؟
  • ترانزیت چیست ؟
  • ترخیص چیست ؟
  • اظهار نامه گمرکی چیست ؟
  • کابوتاژ چیست ؟
  • حق العمل کاری گمرکی چگونه است ؟
  • تعرفه چیست ؟

مقدمه :

در برنامه سوم و چهارم ، صادرات به عنوان یک عنصر موثر و کلیدی در توسعه اقتصادی کشور محسوب شده است و بر آمادگی زیرساختهای فرهنگی و اجتماعی جهت بکارگیری استراتژی های صادراتی تأکید گردیده است .

توسعه صادرات و ورود صحیح به بازارهای جهانی و حفظ شرایط ماندگاری در آن حاصل نمی شود مگر با ایجاد یک راهبرد مشخص و پایدار صادراتی که بصورت قانون غیر قابل تغییر درآمده و هر کدام از دستگاههای اجرایی مرتبط با امر صادرات و همچنین اتحادیه ها
و تشکلهای صادراتی و سازمانهای خدمات رسانی تجاری از قبیل بانکها ، بیمه ، حمل و
نقل و . . . به وظایف خود به خوبی عمل نمایند و در جامعه نیز آمادگی فرهنگی تولید بهترین کالا برای صادرات بوجود آید .

در این گزارش بطور مختصر و مفید به مفهوم صادرات و بازاریابی می پردازیم با این
شعار که :

 

« در دنیای آینده ، بازاریابی جهانی و جهان بازاری شدن ملاک عمل قرار می گیرد . »

 

تعریف صادرات :

صادرات عبارتست از ارتباط و کارکردن با بازارهای حرفه ای و حرفه ای های بازار در آن سوی مرزها .

صادرات نقطه آغاز ارتباط برقرار کردن با دیگران است . صادرات برای رشد و توسعه اقتصادی کشور است که از فروش تولیدات یا خدمات به کشورهای دیگر برای کسب
درآمد ارزی حاصل می شود و در برقراری موازنه تجاری وایجاد تعادل اقتصادی کمک شایانی می نماید .

 

شرایط صادرات :

  1. اولین شرط صادرات ، تسلط بر مهارتهای ارتباطی با انسانها و گروههای خارجی است .
  2. دومین شرط صادرات کار کردن است کار به مفهوم جهانی یعنی هدف گرا کار کردن .
  3. سومین شرط صادرات ، پیکار نمودن در میدان رقابت است .
  4. چهارمین شرط صادرات ، پشتکار داشتن در امر صادرات است .

 

اصول و قواعد صادرات

یکی از قواعد و مقررات صادرات شناخت اصول و ضوابط حرفه ای و بین المللی بازار است .

بازار سه اصل دارد :

  1. هیچ چیز ثابت نیست .
  2. هیچ کس کامل نیست .
  3. هیچ چیز مطلق نیست .

 

حرفه ای های بازار پنج ویژگی دارند :

  1. تخصص داشتن علمی ، اخلاقی ، رفتاری و کاری در امر صادرات
  2. تعهد داشتن به صادرات
  3. تعلق داشتن به صادرات
  4. تداوم داشتن در امر صادرات
  5. تحول داشتن در امر صادرات

 

صادرات نیازمند حرفه ای شدن است چون کل صادرات شکارگاهی است که به قدرت فرصتهایی بدست می آید برای شکار ، در بازارهای جهانی فرصتها به ندرت بدست می آید و به سرعت از بین می رود .

صادرات یعنی بازاریابی فرامرزی یعنی حرکت در آنسوی مرزهای ملی که از نظر فرهنگی ، اقتصادی ، سیاسی ، اجتماعی و اقلیمی با ما فرق دارند و لذا شیوه های برخورد ما هم باید متناسب با آن باشد .

اصول بازاریابی در تمام دنیا یکی است ولی شرایط محیطی و فرهنگی فرق دارد بنابراین

در بازاریابی جهانی نکات زیر را باید مورد توجه قرار داد :

  1. تلاش برای متمایز ساختن محصول و شرکت
  2. تولیدات انعطاف پذیر به جای تولیدات انبوه
  3. سرعت و نوآوری در ارائه خدمات بهتر و بیشتر
  4. بازار گرایی و توجه به نیازها و خواسته های روز بازار
  5. تلاش برای ایجاد ارزش افزوده بیشتر نسبت به سایر محصولات رقبا
  6. توجه به تشکل گرایی و هم گرائی در بازار
  7. ارتباط نزدیک و دائمی با توزیع کنندگان و مشتریان

 

  1. توجه به تحقیق و بررسی بازار به شکل های مختلف
  2. حضور هدفمند در نمایشگاهها و انجام تبلیغات هدفمند
  3. توجه به خدمات فراگیر ( خدمات قبل از فروش ، خدمات در جریان فروش و خدمات بعد از فروش )
  4. مطالعه جدی در مورد بهره وری و مدیریت کیفیت و ا ستانداردهای بین المللی
  5. آشنایی و استفاده از تکنیک های مدرن فروش از جمله E-Commerce
  6. استفاده از قدرت روابط عمومی خود برای ایجاد ارتباط با مقامات و تصمیم گیرندگان و هسته های قدرت
  7. حساس شدن به عوامل محیطی و برون سازمانی
  8. مدیریت و واکنش سریع در مقابل عملکرد رقبا

 

بطور کلی می توان گفت :

صادرات یک سیستم است با اجزاء مختلف و همه اجزاء بایستی با هم فعالیت کنند تا سیستم بخوبی کار کند .

 

تعریف بازاریابی (MARKETING )

بازاریابی شامل شناخت نظام بازار و نیازها و خواسته هاورفع آنها ازطریق مبادلات مطلوب است .

بازاریابی دارای سه بعد است : بازارشناسی ، بازارسازی و بازارداری

1 بازارشناسی یعنی انجام تحقیقات بازاریابی برای شناخت نظام بازار و نظام صادرات قبل از هرگونه انجام عملیات صادراتی .

مدل 4C برای بازار شناسی وجود دارد :

الف : شناخت خودمان ( شرکت )  Company

ب : شناخت مشتری یا مخاطب     Costumer

ج : شناخت رقبا                       Competitor

د : شناخت محیط و عوامل محیطی Change Fuctor

 

2 بازارسازی یعنی استفاده از کلیه عوامل تکنیک ها و استراتژی ها جهت ایجاد و افزایش سهم بازار

...............................................................................................................................................................................


اشتراک بگذارید:


پرداخت اینترنتی - دانلود سریع - اطمینان از خرید

پرداخت هزینه و دریافت فایل

مبلغ قابل پرداخت 4,590 تومان
(شامل 15% تخفیف)
مبلغ بدون تخفیف: 5,400 تومان
کدتخفیف:

درصورتیکه برای خرید اینترنتی نیاز به راهنمایی دارید اینجا کلیک کنید


فایل هایی که پس از پرداخت می توانید دانلود کنید

نام فایلحجم فایل
file65_1664901_7992.zip





نظرسنجی

دوست داریدبیشتر از کدوم رشته فایل گذاشته شود